抖音再造一个“拼多多”

今年上半年，各大电商平台因为“低价“打的热火朝天。

年初时，京东率先启动了“百亿补贴”，打响了第一枪。过了不久，淘宝宣布推出“五星价格力”和“比价“功能，而京东则进一步祭出杀招“单间到手价”，近亿款商品参与降价。

卷价格站的狂潮还在继续，抖音最近也加入战斗，推出官方自营店：超便宜的小店。为了抢客户，该店大部分商品都是9.9，甚至更低，并以一分钱的价格拉新。看这势头，似乎要再抖音上再造一个拼多多。

超便宜的小店，只卖9块9

超便宜的小店，定位主要以9.9元左右的商品为主。目前粉丝数约3.2万，累计销量已达1.2万单。根据该店铺抖音号主页介绍，店铺内售卖的以优质和低价为主，并且保持每日上新的频率。

超小店当前的商品链接约为150个，按照“日更”的上新速度，未来的数量不可估量。目前主要覆盖日常生活的必需品，例如纸巾、数据线、垃圾袋、洗衣液、拖鞋、沐浴球等。种类包括3C数码配件、餐饮器具、学习用品、居家用品、服装等等，每个商品大类之下还会细分出小的类别。

这个卷“低价”的小店，与京东、淘宝、拼多多对比，价格是否具有优势呢？

以店铺热销榜第二的维达抽纸4包装作比较，其价格为9.9元，京东同款为8.88元，淘宝同为8.8元，拼多多与超小店一样9.9元。也许是品牌方控价的原因，4个平台的价格差异不大。

许多商家对抖音推出超小店并不感到惊讶，为了逐步进攻下沉市场，抖音此前就在抖音商城中内嵌了“9块9特价”频道、“低价秒杀”频道。

9块9特价频道的商品和超小店趋同，但包含更多的白牌商品，并且设置了产地直销、好物推荐、家居日用、个护家清、服饰鞋包、食品饮料、美妆护肤、母婴图书、绿植园艺、数码配件十大类目。在每个类目下，同样细分出数个小类目。例如“家居日用”下，还有餐厨用具、清洁工具、日用收纳、家纺饰品和家具家装可选择。

价格方面，目前平台给予5元的新人优惠券，许多店铺也放出1~3元的优惠券吸引新用户下单，因此单件商品的价格可以低至2~3元。

品牌商品价格没有优势，那白牌的同款商品呢？派代将抖音“9块9特价”与京东、淘宝、拼多多的价格进行了对比，抖音并不突出。

以60*40尺寸大小的猫抓板为例，超小店使用5元新人优惠券下的价格为4.6元，以价格升序筛选，京东最低价的同款商品为18元，淘宝11元，拼多多6.79元。

当前由于新人下单优惠，超小店的部分产品确实为“全网最低价”，若除去新人优惠券，拼多多在价格上则依旧最能打。

1分钱拉新，葫芦里卖什么药？

也有人曾测试，同一款产品，虽然拼多多可以找到最低的价格，但抖音直播间为了吸引流量，或者完成平台的销售任务，会临时改价，这个价格可能会跌破历史最低价格。而京东、淘宝等上架的商品价格大多较为稳定，因此抖音在“低价”引流上更有优势。

超小店的商品主图上甚至许多商品都写着“抖音支付新客到手最低价0.01元”，不惜以1分钱来拉新，抖音为了啥？

首先，抖音希望借超小店吸引更多的下沉用户，养成在抖音商城买东西的习惯。

设置1分钱是为了应对价格敏感型的下沉城市用户，此外抖音在超小店和抖音商城还加大了白牌商品的招商力度。公开数据显示，白牌商家对抖音电商的贡献率从2018年的10%扩大到2021年的60%。

不过大量的白牌商品，不可避免将带来品控和履约服务方面质量下降，由此可能降低消费者通过抖音消费的欲望。有电商行业人士分析认为，在目前电商市场中，各家需要在当前的内卷模式下去形成差异化，而提升商品质量和履约服务，或成为突围的关键。

其次，“1分钱薅羊毛”的做法，有助于进一步推广用户使用抖音支付进行付款，为抖音支付的后续业务铺路。

“抖音支付”于今年2月正式上线，用户下单后，在支付环节，除了支付宝、微信支付之外，多了一个“抖音支付”入口，目前支持十余家银行的储蓄卡、信用卡绑定交易付款。

从功能来看，抖音支付当前只具备基础的充值、提现、转账及查询功能，这些业务均免手续费，这对提现需0.01%手续费的支付宝、微信支付形成竞争优势。

而值得注意的是，抖音同时期还推出了一款信用消费产品“抖音月付”，功能定位类似于蚂蚁花呗、美团月付等，都为预消费后还款。

这被外界解读为：尽管目前抖音支付还不具备消费信贷、理财产品代销等功能，但是拥有6亿日活跃用户数，以支付切入金融，实现庞大流量商业变现的野心昭然若揭。

抢低价用户，各有各的手段

当前，各大电商平台的流量已经达到了天花板，无论是淘宝，还是京东、拼多多，电商用户的体量几乎触顶。随着获客成本越来越高，抖音商城通过低价入场，吸引更多的下沉用户，无疑是明智的。

让用户尝到抖音商城的低价甜头，养成在抖音买东西的习惯，这对于抖音商城的商家而言，或许也是一次增长的机遇。

抖音商城的商家如果希望新店上架之后通过商品卡起店，只要选品好和价格够低，有机会获得更多流量。

从目前的趋势来看，抖音商城的低价策略或将持续一段时间。而对于不想拼低价的商家，则需要走另一条路——对接达人带货，或者自播带货，做一些有溢价空间的类目。

从行业当前的发展大背景出发，开辟新市场切割存量的用户与订单，新老玩家争夺客户最直接的策略，只有价格战。流量进入瓶颈，流量红利逐渐枯竭，所以抖音超小店不会是电商平台最后一次在低价上尝试，也不会是最下限。

临近618，最近电商平台的动作频频，对比今年各家在低价上的竞争手段，可谓毫无“底”限，没有最低价，只有更低价。

4月，首创百亿补贴的拼多多，再投10亿，补贴数码家电。在距离618还有两个月的时间点，启动“数码家电消费季”。借百亿补贴抢618用户的目的不能再明显了。

同月，京东618商家大会上，官方宣称今年618将是史上助力商家增长投入最多、举措最强的618。京东App已上线了“单件到手价”功能，商品搜索列表将直接展示购买单件商品优惠后的价格，消费者无需进入商品详情页计算。

而对商家来说，由于“单件到手价”的上线，京东改变了流量运营机制，商家也需要做出相应的调整，京东称售卖相同一款商品，更具价格竞争力的商家将获得更多的流量倾斜，这无疑是软性逼迫商家下调价格。

而淘宝也不甘示弱，5月10日，淘天集团（淘宝天猫）举办了2023年618商家大会，并称“今年淘宝天猫 618 是历史上最大投入的一届”。

淘宝天猫新增“淘宝好价节”，在 618 全周期，全网低价和同款低价商品将在搜索端进行打标推荐，以供消费者快速选、快速买。淘宝天猫也将首次在 618 期间推出聚划算直降专场。

从以上电商平台的动作可以发现，几大平台都在逼着商家在大促期间给出更低价的定价。

2023是各大电商平台，全面打响低价战争的第一年，几乎所有商家都在主动或被动地卷入价格战。作为上半年最大的促销节点，接下来的618，可能会有更多的低价玩法，你准备好了吗？